備（bèi）下50萬雙鞋衝（chōng）擊618，2022年“莆田鞋”為啥敢“破圈”！
發布時間：2022-05-31 02:46:51瀏（liú）覽次數：51
618又快到了，這個618會傳遞出哪些（xiē）中國消費市（shì）場的新動向？那些在當下能抓住機會，並且活的很好（hǎo）的（de）品牌，它們到底具備什（shí）麽素質？我們從一場618啟動線上發布會上來尋找一下那些具有風向標的（de）信號。
1.2億減免為中小商家“輸血”
5月20日（rì），京東618啟動線上發布會召開。作為電商（shāng）經濟一年兩次的大促，這一屆618是疫情以來的第三個618。今年（nián）京東618的主題定為“人間煙火氣與有責任的（de）供（gòng）應鏈”
4月（yuè）份，CPI上漲2.1%，社（shè）消零售總額29483億元，同（tóng）比下降11.1%，其中商（shāng）品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲（yǐn）收入2609億元，下（xià）降22.7%。
這（zhè）些宏觀數據背後（hòu），勾連著整個時代的背景和經（jīng）濟的變（biàn）量。但隻要消費能夠（gòu）強勁增長，中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇（shàn）旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打（dǎ）出了“滿299減50”的促銷力度。這（zhè）樣一個促銷力度，超出了商家的承受力了嗎？
來自京（jīng）東的信息顯示，服飾類商家對於（yú）“滿299減50”的參與熱（rè）情空前。
目前，庫存積壓，接了訂單卻送不出貨等（děng）問題困擾，成為他們麵臨的主要問題。庫（kù）存問題是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本，保證企業正常運轉的現金流成為底線，而以（yǐ）前618，衝銷量，打（dǎ）造品牌聲量（liàng）是重點（diǎn）。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商（shāng）業本質：商業競爭正（zhèng）是一場關於幸存（cún）者（zhě）的遊戲。
這樣的（de）大促下，怎麽提高商家的投入（rù）產出比？平台怎麽“輸（shū）血”、“造血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河（hé）有水小河滿，小河無水大（dà）河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今（jīn）年京東618將重點（diǎn）關注中小商家，通過一係列降本增效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投（tóu）入產出比至（zhì）少提升20%。
再沒有比真金白（bái）銀的減免，能讓商家享受到實惠（huì）。今年（nián），京東發布了將近30項“三減三優（yōu）”商家扶持政策。經測算，5月初以來京東對已入（rù）駐的商家整體（tǐ）減免費用超過2億（yì）。
產業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
在發（fā）布會上，京東相關負責人表示，疫情之下，確定性需求占主（zhǔ）導地位，預計大商超品類和（hé）醫藥品類會表現很好。
不過，一個叫“玩覓”的（de）運動鞋品牌，此次為備（bèi）戰618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直（zhí）播（bō）間，而去年618，這個品（pǐn）牌的備貨量不到（dào）10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽（me）敢備貨50萬雙？
回到2020年（nián）618，在京東平台（tái），榴蓮以332%的（de）增長位列（liè）生鮮品類（lèi）第一（yī）。榴蓮並非生（shēng）活必需品，為什麽（me）會出現332%增長（zhǎng）？
2020年的（de）618，下沉市場還在爆發（fā）期，成為消費（fèi）增長主（zhǔ）力，中低線城市出現的“年（nián）輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌創始人郭景說，這次大促，是比工廠成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤，但當（dāng）下最重要的任務是保障（zhàng）工廠正常生產和銷售，保住員工就業，停產一天損失更大。通（tōng）過大促把銷售打開，解決（jué）了（le）貨源積壓，讓消（xiāo）費者獲（huò）得一個高性價比體驗（yàn），希望就此打開（kāi）市場，打響品牌，真（zhēn）正能夠通過這次活動破圈。
郭景說，對一個普通商家來（lái）說，這樣（yàng）的打折力度（dù）會影響利潤，但玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利（lì）給（gěi）消費者（zhě）的。
這就是產（chǎn）業帶工廠的優勢（shì）：從生產（chǎn）端（duān）直接到消費端，沒有中間渠（qú）道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更（gèng）有競爭力。
產業帶工廠在當前這種經濟（jì）形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳地捕捉（zhuō）到（dào）了，這三年成了京東、拚多多等（děng）的掘寶地。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對（duì）產業帶品牌的挖掘（jué）。
4月（yuè）份，CPI上漲2.1%，社（shè）消零售總額29483億元，同（tóng）比下降11.1%，其中商（shāng）品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲（yǐn）收入2609億元，下（xià）降22.7%。
這（zhè）些宏觀數據背後（hòu），勾連著整個時代的背景和經（jīng）濟的變（biàn）量。但隻要消費能夠（gòu）強勁增長，中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇（shàn）旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打（dǎ）出了“滿299減50”的促銷力度。這（zhè）樣一個促銷力度，超出了商家的承受力了嗎？
來自京（jīng）東的信息顯示，服飾類商家對於（yú）“滿299減50”的參與熱（rè）情空前。
目前，庫存積壓，接了訂單卻送不出貨等（děng）問題困擾，成為他們麵臨的主要問題。庫（kù）存問題是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本，保證企業正常運轉的現金流成為底線，而以（yǐ）前618，衝銷量，打（dǎ）造品牌聲量（liàng）是重點（diǎn）。
服飾類商家這個時候對“滿299減50”迸發出的熱情，也正體現了商（shāng）業本質：商業競爭正（zhèng）是一場關於幸存（cún）者（zhě）的遊戲。
這樣的（de）大促下，怎麽提高商家的投入（rù）產出比？平台怎麽“輸（shū）血”、“造血”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河（hé）有水小河滿，小河無水大（dà）河幹”這個道理，誰都懂。
此前，京東零售CEO辛利軍曾表示，今（jīn）年京東618將重點（diǎn）關注中小商家，通過一係列降本增效舉措減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投（tóu）入產出比至（zhì）少提升20%。
再沒有比真金白（bái）銀的減免，能讓商家享受到實惠（huì）。今年（nián），京東發布了將近30項“三減三優（yōu）”商家扶持政策。經測算，5月初以來京東對已入（rù）駐的商家整體（tǐ）減免費用超過2億（yì）。
產業帶工廠為什麽敢加入“大促”戰局?
不過，一個叫“玩覓”的（de）運動鞋品牌，此次為備（bèi）戰618儲備了50萬雙鞋，在抖音、京東、淘寶等平台開了5個直（zhí）播（bō）間，而去年618，這個品（pǐn）牌的備貨量不到（dào）10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽（me）敢備貨50萬雙？
回到2020年（nián）618，在京東平台（tái），榴蓮以332%的（de）增長位列（liè）生鮮品類（lèi）第一（yī）。榴蓮並非生（shēng）活必需品，為什麽（me）會出現332%增長（zhǎng）？
2020年的（de）618，下沉市場還在爆發（fā）期，成為消費（fèi）增長主（zhǔ）力，中低線城市出現的“年（nián）輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌創始人郭景說，這次大促，是比工廠成本價還要低的價格讓利給消費者，雖然犧牲（shēng）了利潤，但當（dāng）下最重要的任務是保障（zhàng）工廠正常生產和銷售，保住員工就業，停產一天損失更大。通（tōng）過大促把銷售打開，解決（jué）了（le）貨源積壓，讓消（xiāo）費者獲（huò）得一個高性價比體驗（yàn），希望就此打開（kāi）市場，打響品牌，真（zhēn）正能夠通過這次活動破圈。
郭景說，對一個普通商家來（lái）說，這樣（yàng）的打折力度（dù）會影響利潤，但玩覓作為產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠直接到消費者的，中間還有騰挪的空間，這個空間是可以讓利（lì）給（gěi）消費者（zhě）的。
這就是產（chǎn）業帶工廠的優勢（shì）：從生產（chǎn）端（duān）直接到消費端，沒有中間渠（qú）道分利潤，這樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更（gèng）有競爭力。
產業帶工廠在當前這種經濟（jì）形勢下，相對來說擁有較大的騰挪空間，已經被電商平台敏銳地捕捉（zhuō）到（dào）了，這三年成了京東、拚多多等（děng）的掘寶地。
2021年京東618預熱發布會上，一大亮點就是對（duì）產業帶品牌的挖掘（jué）。
這是2021年京（jīng）東618啟動會上發布的10佳產業帶品牌。這些品牌不光有大米、茶葉、海參等農（nóng）產品海（hǎi）產品，更有（yǒu）具有鮮明地域標識的工業產業帶的品牌，比（bǐ）如來自浙江慈溪的“卓力”，有著“世界（jiè）電熨鬥之王”的稱號。卓力所在（zài）的（de）慈溪（xī），生產全球（qiú）2/3的電熨鬥；主打生（shēng）產加濕器、吸塵器等的“德爾（ěr）瑪”，誕生於小家電之鄉（xiāng）順德。
“純之素”這個快速上升的品牌，2019年10月誕生於江蘇宿遷美妝（zhuāng）產業帶。2020年618，純之素通（tōng）過（guò）C2M模式，訂單量（liàng）累計接近10萬單，比2019年剛（gāng）起步時增長9倍。“純之素”這個（gè）品牌崛起說明（míng），新（xīn）興（xìng）市場對於產業帶工廠直供模式（shì）的認可。
而電商平台通過（guò）挖掘用戶（hù）數據，對消費需（xū）求進行洞察，聯合品牌商（shāng）、整合產業資源（yuán），通過C2M反向定製模式，推動了眾多細分品類的誕生，也（yě）給像“純之素（sù）”這樣成長於產業帶的（de）中小品牌帶來了白手起家，在新興下沉市場快速崛起的機會。
電（diàn）商平（píng）台對產業帶品牌的（de）挖掘和扶植，也體現了一大趨勢，618、雙11這樣的大促，已經由單純的（de）消費屬性（xìng）演進（jìn）到消費、產業雙重屬性，在產業帶的開發，帶動產業帶開拓銷售渠道上發揮重要作用，這也意味著新的創業機會到來，這也是一個（gè）產業帶中（zhōng）小品牌崛起（qǐ）的時（shí）代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注一擲”，瞅準（zhǔn）的是機會。2022年的機會又在哪裏？
疫情打擊了旅遊（yóu）業，卻（què）帶火了露營；餐飲業受損，但預製菜這個賽道卻火得一塌糊塗。
經曆了多次不確定性的曆練後，大健康這個概念火起來。消費者對健康格外重視，運動裝備、露營裝備火爆一時，這就是社會流行心態下形成的流（liú）行商品。郭景說，玩（wán）覓去（qù）年月銷5萬雙，今年每月十幾萬雙，預計未來銷量達到五六倍增長沒有問題。
玩覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓所在的莆田鞋（xié）產業帶，起源（yuán）於耐克、阿迪達（dá）斯、巴黎世家等世界級品牌的仿造，它（tā）們在莆田都（dōu）有OEM代工廠。作為全球最大的製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國際產業分工的結果是，雖然當地有大批仿冒鞋，但OEM和ODM也為莆田培養了一大批產業工人，掌握了國際一流的工藝和標準（zhǔn），形成了一個成（chéng）熟（shú）的供應鏈和完整的產業鏈。
目前莆田市一共（gòng）有4000多家鞋企，50萬名從業人員，產（chǎn）值超千億，年產鞋13億雙，占全國產（chǎn）量近1 /10。
莆（pú）田地（dì）方政府一方麵積極打假，一方麵（miàn）扶植龍頭企業，積極轉（zhuǎn）型，開始做（zuò）自主品牌。2022年3月，“莆（pú）田鞋”集體商標在國家知（zhī）識產權局批準注冊。現在，在為國際品牌代工的基礎上，莆田鞋企通過政府抱團，既（jì）融合又專注做（zuò）自己的品類，產品品類化（huà），每個商家、每家工廠（chǎng）專注（zhù）於一個細分品（pǐn）類，比如，玩覓專注於做爽跑鞋，其（qí）他的開發護士鞋、廚（chú）師（shī）鞋（xié）、羽毛球鞋（xié），做差異化產品，既不會內耗（hào），又可（kě）以（yǐ）融合一體。
玩覓這樣的（de）運動鞋品牌，在2022年的618脫穎而出，更多是基（jī）於當下社會心理的一個（gè）投射，使很（hěn）多帶有健康屬性的產品走紅，而那些能（néng）抓住機會的產業帶工廠品（pǐn）牌，體現了強大的進化能力。
玩覓在（zài）產品（pǐn）上專注爽跑鞋領域，開發很多產品矩陣，針對不同跑步人群匹配不同裝備，最高1099元，低的299元（yuán），還有一些大眾（zhòng）款。2020、2021年，玩（wán）覓加強了對新產品的開發力度，開發（fā）了爽跑鞋矩陣係列產品，針對不同跑（pǎo）步人（rén）群匹配不同裝備，才能在後疫情時代機遇來臨（lín）時，打“一場有準備的仗”。
這就是達爾文（wén）進化論裏（lǐ）說的，能夠在（zài）自然演化中存活（huó）下來的物種，並不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的（de）物種，而是那（nà）些能對變化做出快（kuài）速反應的物種。
郭景（jǐng）說，這兩年來，生產（chǎn）環境、供應鏈等各（gè）方麵都會受到影響，但（dàn）這（zhè）對商家、供（gòng）應鏈、品牌也都是一種（zhǒng）磨煉。不同的時代（dài）肯定會淘汰一（yī）批，然後新生一批（pī）新鮮血液。
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