01

創業所需底層能力（lì）

智商

智商指的不是智力，而是進化能力，即你選擇了（le）創業，就是選擇了終（zhōng）身學習。

最後成功的企業，不一定是一開（kāi）始跑（pǎo）得（dé）最快的（de），也不一定是一開（kāi）始最好的（de），而是進化最好的，提升進化能力很重要的（de）路徑就是（shì）學習。

1.學習方法論

首先，你（nǐ）要知道你是如何計算和處理問題的，把自己的算法、邏輯、公式展現出來。如果（guǒ）你都沒有完（wán）整的公式（shì），說明（míng）你對（duì）自我的了解還（hái）是不（bú）夠的。

1）學習公（gōng）式

《未來簡史（shǐ）》中提出（chū）：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理）=＞Output（輸（shū）出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀，上課（kè），探（tàn）討）

• P-處理Process（方法論，思維模（mó）型，認識水平）

• 0-輸出Output（做事，文章，表達）

你的學習（xí）能力，就是你IPO的速度和（hé）質量。

2）信息輸入

大多數情況下，你閱讀什麽類型的書，就會變（biàn）成什麽樣子的人。這句話的背後，意味著信息輸入的重要性。

a.你的學習精力是如何分配的？

作為CEO，你（nǐ）是公司裏麵最重要的人，你的工作（zuò）時間和（hé）精力不是你的個人財產，而是公司財（cái）產，如（rú）何分配會影響（xiǎng）公（gōng）司運作。因此，不能按照你的喜好和心情好（hǎo）壞去分配，

b.你善用所有的學（xué）習渠道嗎？

• 實際工作（zuò）中的感悟（做業務複盤）            

• 閱（yuè）讀學習（讀書/博客/課程）

• 高水平交（jiāo）流（朋友交流/谘詢）

• 從產品中學習（xí）（頂級產品/競爭（zhēng）對手（shǒu）/學（xué）習國外的典型做法）

c.你現在學習內容的質量，可以大幅提升嗎？

有人說（shuō），如果不覺得三個月前的自己不（bú）是傻X的話，就說明你（nǐ）最近進步很小了。

人有（yǒu）一個熵（shāng）增的過程（chéng），如果無法有意識地（dì）調整自我進化和學習的速度，隨著年齡的增加，你的熵是在（zài）增加的。

3）處理——思考本質、思維模型和思考框架

a.你有不斷追問事物本質的（de）習慣嗎？

b.你有學過思（sī）維模型嗎？

查理·芒格在（zài）《窮查理寶典》上提到多元思維方式，我覺（jiào）得CEO應（yīng）該（gāi）去學習（xí）。如此你會知道如何去輸入和輸出，有多少種常用的經典模（mó）型。

舉幾個例子：

• 終極思維，要思（sī）考一個問題的終（zhōng）極是什麽，以終為始，來反推（tuī）贏得當下競爭，應當做什麽布局

• 第一性（xìng）原理，要抽絲剝繭找到一個（gè）問題的最本質、第一重（chóng）要的因素，始終把這個本質放在第一位去處（chù）理

• 增量思（sī）維，要有做大蛋糕一起分的增量思維去吸引人才、資本和各種要素

• 模型思維，要把各種複雜的事（shì）情簡單化、標準化，隻有標（biāo）準化的事情才可以複製、才能利出一孔去做

4）輸出

a.你現在在運用哪些輸出方式?

你（nǐ）會將自己（jǐ）的學習感悟或實踐智慧總結輸出嗎？比如，通過演講、分享會等等。

b.你的學習（xí）深度真的足（zú）夠嗎？

現在的學習質量你自己滿意嗎？

在過去3個月或者一年，你自己的成長速度你自己滿意嗎？不滿意（yì），原（yuán）因是什麽？為什麽你的成長速度你自己不滿意？

不同人麵（miàn）對同一（yī）個（gè）材料，吸收的效率可能差五倍，甚至（zhì）十幾倍。

核心就在於學習方式和（hé）深度。

為什麽（me）很多人的（de）學習力和效果沒有別人那麽好？

就是（shì）你的輸出不夠，你的輸入和計算都“死”在裏麵（miàn）了，或者停在裏麵了。

學習金字塔完（wán）整的展現了學習的效果，隻有慢慢從上麵的被動學習進入主動學習（xí）了，可能你掌握的東西才更多。

人和人的區別有兩（liǎng）點不同：

第一個是思維方（fāng）式。你會發現人的思維（處理（lǐ））方式完全不一樣，有的人思維方式，你看得很清楚，覺得不值得（dé）學習和推崇。

第（dì）二個是心力。同樣的事，有的人驚慌失措、不知所雲，有的人麵如平湖，卻胸（xiōng）有激雷。

對成年人來說，很重要的就是心力和思維能力的成長。

總結一下，進化能力有（yǒu）很多（duō）學習方法（fǎ）：

• 輸入包括（kuò）高段位交流、朋友圈好（hǎo）文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位的交流很（hěn）重要,因為（wéi）大家都是（shì）出來創業，要不斷（duàn）地提高（gāo）自己的認知和朋友圈，實際去找比你的格局、比你的認知、比你各方麵更強的人，或者比你（nǐ）各方麵更（gèng）好的人交（jiāo）流是特別好的（de）一個提高（gāo）自己簡單、便捷的方式

• 處（chù）理方麵，包括多元化思維、喜歡思考問題的本質，學思維的方法

• 輸出方麵，每天寫幾條反省，靠踩坑成長，對外的演講、對內的（de）交流、寫文章和PPT都是好的輸出方式

2.反思（sī）和（hé）自我批評

隨時糾（jiū）正（zhèng）自己的錯誤是（shì）大多數企業（yè）獲得成功最重要的一（yī）個原因。

任正非說（shuō）：自我批判的人，才（cái）能（néng）成大事!

華為是自我批判（防止熵增（zēng）、實現熵（shāng）減）的典範，華為不斷進行（háng）和堅（jiān）持自我批判，從而確保了理念與價值（zhí）觀不變形，龐大體量下依舊擁有強大的活力與凝聚力。

自我批判還代表著一種自我的否定和持續進化，外界在不（bú）斷地發生變化，為了應對外在（zài）的變化，我們要做內在（zài）調整（zhěng）的過程。

因為你有思想，你才能在高管中統一思想，要不然大家的思（sī）想就隻剩下掙（zhèng）錢。使命感缺（quē）失、小富即（jí）安、不（bú）願（yuàn）意持續奮鬥，企業無法做大，員工也（yě）會失去奮鬥精（jīng）神。

大家可以（yǐ）把彭劍峰的十問找來，真正拷問到你自己的靈魂深處（chù），看看你是不是（shì）一個企業家，找到差距還能進步。

3.認（rèn）識自己

1）偽自我

你看一隻貓照鏡子，鏡子（zǐ）裏麵反映出來這隻貓，但貓照（zhào）完以後（hòu），認為自己是一（yī）個獅子，那就出問題（tí）了。

如果缺乏對真實自我（wǒ）的（de）了解與認知（zhī），可能會導致 “偽自我” 的產（chǎn）生。

“偽自我”（著（zhe）名心理學家（jiā）與社（shè）會學家弗洛姆提出（chū））指的是：我們的（de）很多決定都（dōu）不是（shì）來自於我們自己，而是（shì）外部的建議或者環境的影響。

而我們卻將這樣的決定都當（dāng）做是自己的決定，於是慢慢地就形成了一個“偽（wěi）自我”，將“真（zhēn）實的自我”取而代（dài）之。

2）我們該如何（hé）認識（shí）自己（jǐ）？

a.向內的（de）自我覺知——不斷地追問自己

稻盛和（hé）夫說過一句話：要做一件事完全的利他（tā），要（yào）丟掉小我。

京瓷做成功了以後，他要二次創業，問（wèn）了自己100多天，最後下定決心：做這（zhè）件事真正重要的是沒有自我的需求、自我的欲望、自我的虛榮，就是為了把這（zhè）件事做成，讓日本老百姓得到（dào）更（gèng）便宜的（de）通訊方式。

他說自從（cóng）他想通了這件事以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了（le）任何的私利和（hé）個人的（de）欲望，就是為了做成這件事，所以才戰無不勝。

b.向外的不斷嚐試與探索

通過一次次向外的嚐試與探索，從不（bú）同（tóng）維度去進行自我（wǒ）覺知（zhī），逐步畫出“我”的模（mó）樣，了解到真實（shí）且多麵的自己。

還有（yǒu）一件很重要（yào）的事情，就是要空杯心態、要極度開放，接受和客觀地感受這件事。

這兩種方法絕非孤立存在，相反，它們必須合二為一。

4.人生的（de）實現

認識自我的目（mù）的是什麽？持之以恒自我成長的目的又是什麽？

無非是（shì）為了活（huó）出真實且閃閃發光的自（zì）己，並實現我們理想（xiǎng）中的（de）人生。

於（yú）是，我們就來到了自我成長的終極目標——人生的實現。

這裏麵有幾個階段，各個階段包括你追（zhuī）求的生活、財富（fù）自由、自我實現，你的人生評價，對幸福判斷，如何過好一生等等。

02

創業所（suǒ）需（xū）底層能力（lì）

情（qíng）商

1.情商為1的表現

1）了解自己，了解情緒

情商不是阿（ā）諛奉承、油滑世故，而是了解自己的情緒、控製情緒，合理表達情緒，並且（qiě）能夠感知到別人（rén）的情緒。

人（rén）的（de）大腦分（fèn）三塊：一塊叫動物腦（nǎo），一塊叫情緒腦、一塊叫理性腦。

人類大腦在不同時候，是被不（bú）同的腦（nǎo）接管的（de）：動物腦掌管生物的本能（欲望），情緒腦掌（zhǎng）控各種場景下人類的情緒反應，理性腦掌控邏輯、推理、得出結論的過程。

2）閱讀並控製自己的情緒

有時候，很多（duō）創業者是恐懼的，因為背負著巨大的壓力——融（róng）資失敗、失去客戶、經營不達（dá）預期（qī）等等。

麵對這些恐懼，如何克（kè）服恐懼？靠強大的內心，即心力的增長。

事實上你選（xuǎn）擇了創業，就是（shì）選擇了一個持續高壓力的生活，此時保（bǎo）持陽光、健康和快樂的心態很重要。

2.情商1-N

其（qí）次，還要弄夠從1-N提升情商。

1）了解、閱讀並（bìng）感知他人情緒的能力

第一，能讀懂別人的情緒；

第二，有同理心，就是能夠感同身受。

好（hǎo）的管（guǎn）理者都是人性大師（shī），他們（men）了解（jiě）物質性、社會性、知識性（xìng），能發揮人心中的善，而不利用人心（xīn）中的惡來掙錢。

2）情商（shāng）訓練

方法一：將自（zì）己控製之內和控製之外的東西區分開來，改變（biàn）你（nǐ）能改變的，接受你不能改變的——隱忍、不抱怨也是企業家（jiā）修煉的很重要的素質之一。

你（nǐ）能控（kòng）製（zhì）的，你努力去（qù）做好，不能控製的，你要能接受。

方法二：自律是人生最重要的優（yōu）點之一。

自我控製是做正確選擇的一（yī）部分，必須承（chéng）認你雖然控製（zhì）不了（le）最（zuì）終結果，但（dàn）你能控（kòng）製自己的情緒（xù）和行（háng）為。

在德州撲克比賽裏，自我情緒的控製很（hěn）重要。很多（duō）人職業牌手最（zuì）害怕的就是自（zì）我失控，有時候你明（míng）明知道對方是在投機，但是有的人一下情緒失控（kòng）了，總想證明自己，想要贏下之前“輸掉的”，結（jié）果全盤（pán）皆輸。

人生也是一樣的過程，你可能在（zài）經營企業中遇到了（le）一個磨難、或者遇到了一個挑戰，遭受了巨大的損失（shī），但大多數情況下（xià），擊倒（dǎo）你的（de）是情緒（xù），而非困難、挑戰本身。

方法三：不斷假設當（dāng）自己遇到最糟糕情況（kuàng）該如何應對。

今天（tiān）我們要學會思考，如果明天（tiān）遭遇（yù）破產（chǎn）、誹謗、逮捕，我們要怎麽做？慎重思考（kǎo）之後，你可能會有更好的應對能力或思想準備。

03

創業所需（xū）底（dǐ）層（céng）能力

格局

1.什麽格局？

格局是指看待問題、思考問題的維度。

1）零度格局：“盲（máng）眾”（即（jí）“看不見”）

• 目標：無目標或隻（zhī）是追隨當下（xià）的（de）潮流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點

   

• 信念：以“人生苦短、及時行樂”等流（liú）行（háng）文化所潛移默化傳遞的價值觀為典型（xíng）

實際上這類人並無穩定的信（xìn）念，很容易被他人誘導和說服，故經常大呼“毀（huǐ）三觀”。

2）一度格局：“逐利者”（即“看自己”）

• 目標：作為精致或粗放的利己主義者，旨在尋求自身利（lì）益的最大化

   

• 眼界：與逐（zhú）利相（xiàng）關聯的（de）各種知識和技能，包括（kuò）對利益機會的洞察，同時（shí）兼具比較完整的常識（shí）體係

   

• 信念：篤信叢林法則（zé），認為（wéi）每個人都是（shì）逐利性動物，且（qiě）能力（lì）越強的人能獲得更大的利益

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標（biāo）：“理念人”，即指為理（lǐ）念而生的人（rén），他們畢生的行動就是（shì）追（zhuī）求和捍衛真理

   

• 眼界：對某個甚至多個知識領域有非常深入、係統地鑽研，並常能提出極具創造性的觀點

   

• 信念：真理是美的（de），人生的價值就在於追尋（xún）真理之美，與此相應的，就必須保持內心的誠實

4）三度格局：“至（zhì）善（shàn）之人”（即“看眾生”）

• 目標：以改良社會、增進人類的福祉為最高的目標

   

• 眼界：往往對他人有（yǒu）很（hěn）強的同理心（xīn），對人（rén）類社（shè）會的曆史（shǐ）和現狀有深刻的認（rèn）識，部分人（rén）可能同時具有某個專業領域的知識，兼具“理念人”的（de）特性

   

• 信念：個人對整個社會（huì）富有責任，應該努力地去改善世界，減少世界（jiè）的苦難和不公，部分人可能有堅定的宗教信（xìn）仰

三度格局是以改良（liáng）社（shè）會和增進人類的福祉為最高目標的，往往對他（tā）人有很（hěn）強的同理心，對人類社會的曆史和（hé）現狀有更深刻的認識。

部分人（rén）可能同時具有某個專業的知識兼具（jù）理性的特征，認為個人對整個社會富有責任，應該努（nǔ）力改變世界，減少世界的痛苦，部分人可能有堅定（dìng）的宗教信仰（yǎng）。

作為企業家，各部分都應（yīng）該上升到三度格局，因為你做的事（shì）情（qíng）要求你必須站在這個層次上。

2.影響格局的關鍵詞

影響格局的關鍵詞：擔當、不猶豫（yù）、不浪費時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高處，布好大局。

眼光和胸懷都很重要，眼光是（shì）你能不能看到別人看不到的東西，能不能通過表象看到事物發展的本質，對於事物（wù）評價有自己的標準並能對未來進行預（yù）測。

胸懷狹隘是你去追求一個具體、很小的事情，你得不到它（tā）就會很生氣。

如果你追求更大的東西、更遠（yuǎn）的東西（xī），你就會變得理解了（le）很多、包（bāo）容（róng）很多，你能夠承受更多痛苦，甚至傷（shāng）害你的事情你也能包容，這是一個正循環（huán）。

格局和胸懷是有關（guān）係的，作為一個企業的一把手，一定要有胸懷，當你追求的事情更遠大的（de）時候，很多小事在你看來根（gēn）本不在意了（le）。

做大事和做小事的差別就在格局，有的人就是要做大事，有的人真的不理解（jiě）那些人為什麽會這樣做。

你站在一樓看到的（de）風景和你站在五樓看（kàn）到的（de）風景是不一樣的。

看到的風景不同的人，就（jiù）會有不同的想法，然（rán）後就會做不同的事，實際上你給站在一（yī）樓的人講五（wǔ）樓的事，是很難講清楚的（de）。

3.如何構建大格局？

• 優化知識結構，充實大格局的內在支撐力

• 不（bú）冒進，但不排斥冒險

• 大（dà）平台，從空間（jiān）上完成對格局的突破

• 整合社會資源（yuán），從人脈（mò）上完成對格局（jú）的突（tū）破

• 揚（yáng）長避短，從強項上完成對格局的突破

格局不（bú）是先天性（xìng）的東西（xī），和你目前的人生（shēng）環境也沒有必然的聯（lián）係。

知識和技能是內力，合適的平台和豐（fēng）厚（hòu）的人脈是羽翼。

如果你能夠充分利用（yòng）這一切資（zī）源，讓自己的（de）每一天都處在一個（gè）上（shàng）升的階（jiē）梯上（shàng）。那（nà）麽，未來的大格局與大發展將不（bú）僅僅隻是一個夢想。

和比你格局更大的人多交流，不要總和（hé）小（xiǎo）格局的人交流，和小格局的人（rén）交流多（duō）了，你（nǐ）的格局都會變（biàn）小的。

因（yīn）為看見，才會相信，這是（shì）普通人的思維模式，也是跟隨者的行為模式；因為相信，才能看見，這是創造者的思維方式，也是先行者的行為模式。

戰略基於願景、願景源於信念，隻有在最前沿的弄潮兒，才有可能看清楚未來，隻有最（zuì）堅定的相信者，才能（néng）執著前行，絕不放棄，直至未來成（chéng）真。

真正可以看見未來、知道趨勢的人並不少，有20%的人都可以看清楚未來，或者（zhě）知道未（wèi）來大概是什麽，但是隻有這20%裏麵（miàn）有20%，就是4%，才（cái）可以真正（zhèng）的踐行，真正做的裏麵（miàn）隻有20%的人才能全力的去做、擁（yōng）抱未來。

所以，三個20%下來，最（zuì）後成功的人不到1%。

做企業，尤其是我們硬科技（jì）創業，還是一個成功率很大、有很好未來的，但是要真正成為（wéi）一個大企業，或者（zhě）要抓住一（yī）個跨國大機會的時候，我覺得是要運氣，要對自己有更深的要求。

我認為這個社（shè）會上一定（dìng）要尊重企（qǐ）業家、優待企業家，然後以（yǐ）企業家為（wéi）榮，給企業家更多的社會地位和榮譽（yù）。

每一位企業家都是特別了不起、很優秀、很好的人，一旦做企業以後，你管理一千人，就意味一千人（rén）每天都在拿放大鏡看你，你身上的任何缺（quē）點都會被放大。

在你“當”企業家的過程中，你的缺點（diǎn）越（yuè）來越少，變得越來越優秀（xiù）。

這是創業者的修煉過程，謝謝大家。