互（hù）聯網的記憶，總是短暫的。

曾經（jīng）的“新疆（jiāng）棉”事件，一度引（yǐn）發全民對耐克阿迪等國際鞋服巨頭的抵製。然而三年過去，耐克中國和阿迪達斯大中華區在2023年的表現均出（chū）現了回暖跡象。

財報（bào）顯示，2023年阿迪達斯大中華區營收為243.8億元，同比增（zēng）長8.2%；與此同時耐（nài）克中國同（tóng）樣有著不俗表現，全年營收521.6億，僅次於安踏。

耐克（kè）阿迪銷量回暖，除了品牌方喜聞樂見，最為受（shòu）益的（de）莫過於它們在中國最大（dà）的“中間（jiān）商”——滔搏運動。

5月22日，滔搏發布2023/24財年業績：經曆連續兩年的（de）業績下滑（huá）後，終於打了翻身仗，全年營收290億，同比增長6.9%；淨利潤22億，同比增長20.4%。其（qí）中，僅（jǐn）耐克阿迪這（zhè）兩大品牌，滔搏一年（nián）就賣了248億。

耐克阿迪最大的“中間商”

百麗，一個在很多消費者心中略顯過氣的鞋服品牌（pái）；滔搏，幾乎是所有想要拓展國（guó）內運動（dòng）市場的品牌（pái）都繞（rào）不過去的選擇。

少（shǎo）有（yǒu）人知道的是，這兩者同屬百麗國際。

作為曾經的“中國鞋王”，百（bǎi）麗國際成立於1981年，旗下擁有20多個自有品牌及合作品牌。巔峰時期，國（guó）內銷售的10雙女鞋，至少（shǎo）有5雙都來自於百麗國際。

之所以能有如此高的（de）市場（chǎng）占有率，和百麗國際自成立之日就堅持的線（xiàn）下渠道戰略密切相關。

作為集團旗下的運動業務（wù）板塊，滔搏從始（shǐ）至終都和母公司一樣堅定線下渠道。

滔搏誕生之初，國人對於運動休閑的概（gài）念還很（hěn）模糊。隨著亞（yà）運會成功舉辦和國外大型（xíng）體育（yù）賽事的轉播，全民體育的熱潮才有（yǒu）了一個不起眼的開端。

彼時，百麗國際創始人盛百椒做了一個大膽的預測：國人鞋櫃中的（de）第二雙鞋會是運（yùn）動鞋。

從0到1的難度（dù）往往相（xiàng）當之大。雖然當（dāng）時的耐克阿（ā）迪早已成為國際運動知名品牌，但（dàn）想要（yào）更快的打入（rù）國內市場，與其拉（lā）長（zhǎng）戰線慢（màn）慢開店，倒不如直接牽手本（běn）土巨頭。如日中天的（de）百麗，自然就成了國際運動（dòng）品牌巨（jù）頭的首選。

起初，品牌方的（de）建議是直接（jiē）照搬美國模式，開品牌集合店，讓消費者一次（cì）逛個夠。

在國內鞋服（fú）市場摸爬滾打多年的滔搏並不（bú）認可這一點，畢竟（jìng）當時的中國運動品牌市場遠沒有國外（wài）那麽成熟，消費（fèi）者更看重品牌調性所帶來的滿足（zú）感。說（shuō）白了，名牌才能夠獲（huò）得更多（duō）人的認可。

1999年，滔搏正式和耐克合作（zuò），開出第1家線下品牌專櫃，2004年又成功（gōng）牽（qiān）手阿迪達（dá）斯。

伴隨著大型體（tǐ）育賽事在國內的熱度越來越高，運動休閑品牌（pái）逐漸崛起，耐克阿迪等國際巨頭（tóu）受到熱捧。不少80、90後的（de）消費（fèi）者，小時候的夢想都是能夠擁有一雙耐克阿迪（dí）的運動鞋。

事（shì）實證（zhèng）明，滔搏在當時的選擇是多麽正確。

2004年滔搏成為（wéi）國內最大的（de）耐克合作經銷商，2012年成為阿迪全球最大進貨商。作（zuò）為滔搏所運營的主力品牌，此後數年時間裏（lǐ），耐克阿迪在公司（sī）總（zǒng）營收中的占比（bǐ）都在（zài）80%以上（shàng），線下常見的耐克阿（ā）迪門店大多（duō）也都由滔搏運營（yíng）。

2019年滔搏（bó）在港交所（suǒ）獨立上市，經過20多年在零售行業（yè）的深耕，如（rú）今早已成為國內市場份額最（zuì）高的運（yùn）動鞋服零售商，覆蓋全國超300座城市，擁（yōng）有8300餘家直營門店。

耐克阿迪與滔搏的合作，稱得上是互相成就的典型。在快速增長的（de）蜜月期，彼此自然相安無事。隻是對品牌方來（lái）說，在搶占了消費者心智後，肯定不想再把蛋糕拱手（shǒu）相讓；反觀滔搏，也不願把雞蛋都放在同一（yī）個籃子裏。

於是（shì），雙方之間（jiān）的博弈就此展開。

看不慣，幹不掉

為了能夠吃到更多的利潤，同（tóng）時掌握一手消費者數據，耐克（kè）阿迪等國際巨（jù）頭曾掀起過轟轟烈烈的“消滅中間商（shāng）”運動，也就（jiù）是所謂（wèi）的DTC（Direct To Consumer）：直麵消費者模式，直接把產品交給消費者（zhě），簡化中間環節。

2020年，耐克開始取消和多家（jiā）知名（míng）零售商的合作，轉而自己做了4個移動APP，包括產品銷售和會員社區等。阿迪達（dá）斯同樣揚（yáng）言要在2025年實現DTC業務占據公司銷售額的一半。

圖片來源網絡侵私刪

短期來看，效果（guǒ）立竿見影。

以耐克為例，Nike+會員迅猛增長，在耐克官網（wǎng）消費群體中Nike+會員占（zhàn）比高達75%。同（tóng）時，DTC模式也讓（ràng）耐克的營收有了明顯提升，2023財年耐克直（zhí）營收（shōu）入在總收入（rù）中的占比達43.6%，相較於2017財年收入規（guī）模（mó）增長50%。

2023年以前，除了疫情等外部因素的影響，滔搏業績接連下滑和（hé）越來越多的運動品牌轉而擁（yōng）抱DTC模式有（yǒu）著密不可分的聯（lián）係。不過，在耐克阿迪（dí）們擁抱DTC的過程中，滔搏又在做些什（shí）麽呢？

事實（shí）上，從DTC模式在運動品牌領域大行其（qí）道開始，滔搏就沒有把全部希望壓在合作夥伴（bàn）哪天會（huì）“良心發現（xiàn）”上。

為應對品牌方決策對自身造成的影響，滔搏做出了一係列舉措，包括升級全新品牌（pái）形（xíng）象來契（qì）合當下年輕消費群（qún）體的審美，和更多主流運動品牌深度合作（zuò）分散風險，以及通過堅持（chí）開大店的策略來提升服務體驗和消費者粘性。

最終的結果證明，耐克阿（ā）迪們拋棄“中間商”轉（zhuǎn）為直營模式後，對自身整體營收的帶動作用難（nán）以長期維係下去，後者的重要性不言而喻。

據耐克所（suǒ）發布的2024財年第三季度報告顯示，耐克整體營收124億美元，環比下滑（huá）7.16%；淨利潤11.72億美元，環比下滑25.73%，54億美元的直營收入（rù）相（xiàng）較於去（qù）年同期（qī）也隻增長了1億美元。

這一成（chéng）績顯然無法讓耐克高層滿意（yì），雖然DTC模式雖然能夠（gòu）直麵（miàn）消費者，但沒了渠道商的支持相當於收入少了一大塊，很難在營（yíng）收方麵更上一層樓。

更關鍵（jiàn）的是，DTC模（mó）式還給（gěi）品牌本身帶來了庫存和退貨（huò）方麵（miàn）的麻煩，庫存和人力等成本則進一步擠壓了利潤空（kōng）間。要知道，此（cǐ）前這些問題都是由渠道商（shāng）自行解決。

無奈，在前段時間的一場財（cái）報電話會議上，耐克（kè）CEO再次重申要“回歸批發”。

“看（kàn）不（bú）慣，幹不掉（diào）”，滔搏活（huó）成了線下渠（qú）道羨慕的樣子。

難以躺平

在“中間商”和“品牌（pái）方”的博弈中，滔搏（bó）取得了（le）短暫勝利，疊加過去一年耐克阿迪的銷（xiāo）量回暖，滔搏止跌回升，但這並不意味著度過“危險期”。

首先，滔搏始終擺脫不了對耐克阿迪的（de）高度依賴。

數據顯示，2023財年（nián）滔搏主（zhǔ）力品牌耐克阿迪營收為248.3億，占到總收入的85.8%。隨著安踏、李寧等國貨品牌及lululemon等國際新（xīn）勢力的崛起，耐（nài）克阿迪這種老牌運動巨頭的市場份額勢必會被進一步侵占。

事（shì）實上，早在2021年安踏營收就超（chāo）越了（le）阿迪達斯中國，隨後2022年又超越了（le）耐克中國，坐穩國內運（yùn）動市場頭把（bǎ）交椅。

滔搏（bó）和耐（nài）克阿迪深度綁定，“一榮俱榮，一損俱損”。若品牌方的市場份額被侵（qīn）占，銷（xiāo）量持續下滑，作（zuò）為渠（qú）道商的（de）滔（tāo）搏自然會受到牽連。

耐克阿迪未來的不確定性隻是其（qí）一，隨著直播電商和垂直（zhí）電商如得物等新零售渠道對市場格局的影響，不可避免也會分走一部分（fèn）滔搏的目標（biāo）用戶群體。

滔搏也（yě）深知不能在一棵樹上吊死，應對策略就（jiù）是引入更多的品牌來分散主力品（pǐn）牌可能發生的風險。

2023年（nián），滔搏和知名戶外運動（dòng）品牌HOKA ONE ONE、凱（kǎi）樂石（KAILAS）達成合作，同時投資了（le）專（zhuān）業滑雪裝備零售商“冷山”及戶外內容（róng）機構“山係文化”。

前幾日，滔搏（bó）還剛剛拿下了norda在中國的獨家運營權（quán），後者（zhě）是一家高端戶外越野跑（pǎo）品牌。

最新財（cái）報（bào）顯示，滔搏其他品牌同比增長10.5%，高於主力品牌的6.5%，顯然在耐克阿迪之外新的增長點已（yǐ）經（jīng）開始發力上漲。

不僅如此，對線下渠道的轉型升級，滔搏也在下足功夫。

關小店開大店，把曾經隻是作（zuò）為傳統銷（xiāo）售平（píng）台的線下門店逐漸轉變為體驗中心。對此，滔搏的官方（fāng）解釋是通過“實（shí）體門（mén）店（diàn）+社群+門店直播+特色IP”的全域布局，延展傳統線下門店的觸達半徑，提升門店效率，精益（yì）單店的全域化能（néng）力。

截止到2024年2月底，滔搏門店數（shù）為6144家，三年多時間（jiān）關了1862家門店，單店銷售麵積同比增（zēng）加6%，隨之而來的是店效和坪效實現（xiàn）同比修複。

雖然（rán）耐克（kè）阿迪短時間內無法“幹掉”滔（tāo）搏，但是滔搏卻（què）需要考慮“去阿（ā）迪耐克化”，畢竟把（bǎ）自（zì）己的命運寄托在別人身上始終沒有安全感。無論是（shì）扶持還是孵化，滔（tāo）搏（bó）眼下最迫切的，還是要找到下一個時（shí）代（dài）裏的“耐克阿迪”。（來源：首席品牌評論）

圖文內容（róng）來源於環球紡織公眾號,

版權歸原作者所有！文章轉載（zǎi）分享不做商業用途，如有侵權（quán），請聯係（xì）我（wǒ）們（men）刪（shān）除！

關於我們：

東莞市蜜桃视频一区二区三区四区app下载機械配件有限公司是一家集生產、銷售（shòu）進口及國產工業皮帶銷售的綜合性（xìng）專業工（gōng）業皮帶公司，公司自成立以來引入現金的生產工藝，先後與國內外（wài）知名（míng）皮帶（dài）製造商進行（háng）廣泛的交流與合作，協作（zuò）開發出眾多係列的特種皮帶。能全麵滿足不同客戶、不同（tóng）需求的工業用帶。
 
主營產品：輕型輸送帶，花紋輸送帶，打孔輸送帶，PU鞋機輸送帶，毛氈輸送（sòng）帶，振動（dòng）刀毛氈（zhān）帶，工業毛毯輸（shū）送帶，無縫內衣矽膠帶，粘合機帶，平麵高速傳送帶，黃（huáng）綠片基（jī）帶，綠色（sè）橡膠輸送帶，活絡帶，特氟（fú）龍膠帶，特氟龍布帶，鐵氟龍（lóng）網（wǎng）帶，鐵氟龍輸送（sòng）帶，聚酯螺旋幹網，輸送帶鋼扣接頭等各種輸送帶及配件等各種傳輸帶！
 

聯（lián）係我們：

谘詢熱線：17318111853

電話：0769-85994530

郵箱：tzpjz@163.com‬

公司官網：http://www.dglongxun.com

地址（zhǐ）：中國（guó）廣東省東莞市厚街鎮湧口村何屋龍泉工業區