這兩天的杭州蕭山國際機場很熱（rè）鬧。一周前，前往日（rì）本、歐洲（zhōu）“搶訂單”的商務團陸續回來了。

隨著疫（yì）情防控措施優化調整，紛紛飛赴國外（wài）開拓市場的（de）浙江商務團，已在互聯網上收獲了一片點讚。他們的返程如啟程時一樣備受關注（zhù）：意（yì）義非凡的旅程，帶回了什麽？

記者第一時間和商務團成員（yuán）聊了聊，發現他們不僅帶回了（le）“真金（jīn）白銀”的訂單，更有新（xīn）消（xiāo）息、新思路，以及對未來發展的新規劃（huá）。

帶回新訂單，收獲市場動向展會，是外貿人接訂單、聯絡客戶的最重要窗口（kǒu）。這扇窗打開，收獲自然就來了。此次（cì）前往歐洲，浙江組織了31家企業參加（jiā）“歐洲食品配（pèi）料（liào）、健康原料展”，這是食品原料行業（yè）最具（jù）影響力的展會。

“已經3年沒去歐洲參展了，第（dì）一天就有60多位意向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左右。”浙（zhè）江上方生物科技有限（xiàn）公司銷售經理閔恩光介紹，上（shàng）方生物此行收到的（de）訂單超3000萬元。

嘉興雲翔針織有限公司同樣收獲（huò）滿滿。隨飛機抵達日本的第二天，當地時間淩晨4時，外貿經理朱宇就（jiù）從東京出（chū）發前往大阪，拜（bài）訪3年（nián）未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也抵不過見一次麵（miàn）。”朱宇說（shuō）。

參加日本AFF紡織服裝（zhuāng）展短短（duǎn）一周（zhōu），雲翔針織就拿到了200萬美元的意向訂（dìng）單。這個數據，是企業去年出口總額的三（sān）分之一（yī）。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長費中富坐在酒店等（děng）待（dài）老客戶。這是雙方合作的第八年，今年這筆（bǐ）訂單兩人（rén）已在線上磨了一個季度，遲遲（chí）沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第（dì）一時間就是緊緊相擁（yōng）。“費，你（nǐ）是我這3年見（jiàn）到的第一個中國供應（yīng）商，我要給你一個聖誕禮物。”老客戶所說的（de）這個（gè）“聖（shèng）誕禮物”，是一筆50萬歐元的訂單。

訂單背後藏著市（shì）場變化。啟程時，嘉興杉惠（huì）服飾有限公司業務經理華（huá）一帆（fān）的行李箱滿滿當當，其中包括50多件樣衣，他此行的一個重要目（mù）的就是探市場。

幾天下來，華（huá）一帆明顯感（gǎn）覺到日本市場對產品（pǐn）的需求在變：日元貶值加上（shàng）疫情時囤積的庫存需要消耗，客戶比從（cóng）前更看重性價比了（le），小批量（liàng）的定製化訂單變得更多。“等我回去，原材料的品類要擴展，企業生產要隨之調整了。”他說（shuō）。

帶（dài）回新規劃，找到發展方（fāng）向如果說疫情以來，政（zhèng）府各（gè）類補（bǔ）貼政策是“授人以魚”，那麽此次組團出海（hǎi），就是（shì）“授人以漁”，幫助企業明確發展規劃。
這也（yě）是浙江將目的地選擇在歐洲（zhōu）和日本的基（jī）本邏輯：歐（ōu）洲市場和（hé）美（měi）國市（shì）場是最大、最有購買力的海外市場（chǎng）；對嘉興而言，日本一直是最重要的合（hé）作夥伴。瞄準這些地區，著眼的不僅僅是明年，而是更長遠的未來。

“的確搶到單了（le），但更重要的是，我們找（zhǎo）到了方向。”有企業代表對記者說（shuō）。

此次隨（suí）團出行（háng），費中富不（bú）僅拿到了“聖（shèng）誕禮物”，企業在海外（wài）建（jiàn）廠的規劃也有著落了。

疫情前，費中富就曾規劃在企業最大市場德國建廠。這個計劃因（yīn）為疫情擱置了（le），此次隨團考察工廠選址是他的重要（yào）任務。

行程中，他遇到了專（zhuān）門趕來巴黎與商務團洽談的桐（tóng）鄉華（huá）僑，聽了費（fèi）中富的計劃（huá），這位（wèi）華僑給了他一個選址的新建議：把生產線放在德國的鄰國波蘭，那（nà）裏人（rén）力成本更低，還可以利用中企如京東、阿（ā）裏的海外倉儲布（bù）局。

浙企代表與德國企業商談

“我的確心動了，明年1月會再去（qù）波蘭考察一圈。”費中富說（shuō），這次與“老鄉”的相遇，改（gǎi）變了未來規劃的走向。

在（zài）日本（běn）這幾天，華（huá）一帆常聽到一（yī）個關鍵詞（cí），“RCEP”。今年起（qǐ），區域全麵經濟夥伴關係協定(RCEP)實施，未來東南亞向日本出口服裝（zhuāng）全免稅。

“這（zhè）次見麵，許多日本老客戶都跟我們講述了今年下單猶豫的原因：考慮到成本因素，他們（men）可（kě）能會把服裝訂單轉移到東南亞。”這讓華一帆（fān）更加（jiā）確定了挑（tiāo）戰背後的機遇——加大拓展東（dōng）南亞的供應鏈力度。

最近，杉惠（huì）服飾開始與緬甸一家工廠合作，將中國的紡織原（yuán）材料出口到緬（miǎn）甸，加工為成衣後（hòu）再出口到日本市場。“客戶對（duì）我們的這（zhè）一布局很感興趣，接下來，我（wǒ）們應該還會擴大海外工（gōng）廠比例。”他說。

帶回新約定，新路才剛起步“這不是去旅遊，出發前（qián）我們心裏都（dōu）惴惴（zhuì）不安。這趟的效率一定要對得起成本。”嘉興市商務局局長張月琴說。

當飛機降落，企業忙著搶訂單、探市場，政府人員則馬不停蹄地開始（shǐ）收集信息、牽（qiān）線搭橋，幫浙企鏈接世界。

由省商務廳率隊的歐洲團組趕赴巴黎，5天內跨越德國2座城市，拜訪了不下6家企（qǐ）業（yè）、5個商（shāng）會組織。安排（pái）緊鑼密（mì）鼓，每個目的地都有意義。

暌違3年，最懂海外（wài）市場（chǎng）的僑聯僑企是商務團此行重要的拜訪對象。“僑聯僑企可以說（shuō）是當地商貿領域的中（zhōng）流砥柱，他們所在的當地華人工商總（zǒng）會，會員來自各行各業，是寶貴（guì）的合作（zuò）資源。”張月琴說。例（lì）如，有僑企在當地經營商場，就是嘉興本（běn）地紡織服裝出口企業理想的（de）合作夥伴。

“企業有老客（kè）戶、老朋友，我們也有。”嘉興市貿（mào）促會副會長徐偉強說，此行他們的任務是開展商務拜訪、考察以及（jí）招商活動等。

中國招商團隊的到來（lái），讓日本相關部門、機構又（yòu）驚又喜。“除了對接客（kè）戶，我們也宣傳中國疫情防控的優（yōu）化措（cuò）施，歡迎他們多來中國走（zǒu）走。”徐偉強說。

包機接回客商、閉環生產、防疫中轉站……張月（yuè）琴回憶，當外方聽到浙江政府疫情期（qī）間一係（xì）列穩經濟、保生產的做法，大為驚歎——德國工商（shāng）總會負責人說（shuō）：“這樣敢擔當敢做事的政府非（fēi）常了不起。”

張（zhāng）月琴坦（tǎn）言，出發前，一行人最（zuì）擔心的就是國際局勢會加深歐洲市場投資浙（zhè）江（jiāng）的顧慮。當誤會解除，共識達成（chéng），外資企業投資的信心更足（zú），招商人員的信心也回來了。最新數據統計顯示，本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投（tóu）資意（yì）向項目5個，意向投資額2億多美元。

“你們是我們3年裏接待的第一批中國商務團。”“如果接下來有計（jì）劃出訪，浙江一定會（huì）是我們的（de）首選。”

此（cǐ）行，常有外方這樣表達（dá）。主動有為的（de）政府讓企業感受到可靠，政府的合作姿態釋放（fàng）出攜手發展的重要（yào）信號（hào）。

德國聯邦經濟發展與外貿協會主席舒曼和張月琴相約，在中國新年之後拜訪浙江，帶著會員企業一起。

這個分量頗重的約定，讓我（wǒ）們看到，一條新的發展之路，才剛剛開（kāi）始（shǐ）。

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