2021 年 4 月掛牌上市的誌強，是全球最大的足球鞋供應商，目前全世界足球鞋年銷量（liàng）約（yuē） 9000 萬～1 億雙，誌強銷貨數量約 2000 萬（wàn）雙，相當於每 4、5 雙就有 1 雙由誌強製造，市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪卡儂（Decathlon）都是它的（de）客戶，其中（zhōng）Adidas和 Nike 分別（bié）有 38% 和 35% 的足球鞋，都是由（yóu）這家總部位於台中的公司所製造。

陳維家坦言，1990 年代初期創業時，因緣（yuán）際（jì）會（huì）接觸（chù）了意大利品牌樂得（Lotto），做起了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚出了“做足球鞋找誌強”的好口碑，成了足球鞋大王，而且竟然從此樂（lè）在其中，“做一件你開心的事情，永（yǒng）遠不（bú）覺得累。”

如何爭取到Adidas、Nike 大（dà）廠訂單？

陳維家說（shuō）到，很困難，就像很（hěn）多人想去 Google 上班一樣（yàng），麵談過程非常複雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢（jiǎn）查過。幸好品牌知道我們很專注（zhù），來拜訪時也很有興趣，談的時（shí）候一（yī）拍即合。

舉（jǔ）個例子，Nike 很（hěn）勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋 Predator 放上（shàng） PPT，說要超越這雙鞋，那雙鞋我（wǒ）做過。一個競爭者，愈承認對（duì）方比你好，就會更勇敢，就有辦法超越（yuè）它。我就跟 Nike 品牌的老大說，我們一起努力，後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過（guò）阿迪達斯。

不過目（mù）前阿迪（dí）達斯的足球鞋還是比較（jiào）被認同，畢竟已經做了 70 年，是最早開發足球（qiú）鞋的品牌、原創性最高。Nike 銷售（shòu）數量，對阿迪達斯是很大（dà）壓力。

代工鞋廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”

對於外界看來技術含量不高的 OEM，陳維家認為，代工其（qí）實掌握（wò）了品牌成長的核心技術和生產效能（néng），做得專精，就能創造差異化。

“OEM 就（jiù）是一個平台，讓你找到對的人、做出對（duì）的（de）東西，就會變得跟（gēn）人家有點不一樣。”

難免很多人疑問：為什麽不做別的、發展更快？陳維家回答（dá），企業經營就像球賽，都是“抓到重點（diǎn）、打好你的位置。”2020 年受疫（yì）情衝擊，誌強也（yě）做了休閑鞋，透（tòu）過短線業務彌補長線事業（足球相關產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運動）占 20%，用運動帶領 fashion。團隊運動賽（sài）事沒有進行，我跟客人講，你要補我（wǒ）產能（néng）損失，給我們一些休閒鞋，目前做很好（hǎo），客人也很支（zhī）持，給了不少訂單。我們希望用短線保護長線，長線就是團隊運動，但是我們希望短（duǎn）線也有機會做成中（zhōng）線。

很多人說鞋業是傳統產業，可是（shì）陳維家更想問的是，“是你腦袋傳統、還（hái）是產業傳統？”公司上市以後，他計劃帶領誌強固守核心能力，也擴張新的短中線業務，推動品牌和事業的提（tí）升。

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