“想要更‘仙氣’建議選白色，想（xiǎng）要更耐看（kàn）就選黑（hēi）色，這兩個顏（yán）色怎麽選（xuǎn）擇都不容易出（chū）錯……”

在六台補光燈的環繞下（xià），女主播（bō）正在鏡頭前（qián）展示一款剛上線的女士涼鞋，背景牆（qiáng）上還陳列著數十款當季新款。

這個直播間（jiān）位於鹿城區豐門街道戈美其鞋業廠區內，麵積不過30多平方米。在剛剛過去的“618”促銷季，這裏（lǐ）累（lèi）計賣出了各式女鞋（xié）10000多雙。

作為中國鞋都的（de）核（hé）心（xīn）區，豐門街道有鞋革企（qǐ）業1000多家，從業（yè）者15萬餘人。發展電商、試水直播正在（zài）成為（wéi）當地許多鞋企樹立（lì）品牌形（xíng）象、拓寬銷售渠道的共同選擇。

一個直播間每天引（yǐn）流2萬人，全年帶貨10多萬雙。

豐門（mén）街道（dào）所轄鞋都一、二、三（sān）期是全國首批國字號製鞋基地，2001年被授予（yǔ）“中（zhōng）國鞋都”稱號，經過多年發展，已形成了集科研、設計、貿易、檢測、信（xìn）息、生產等於一體（tǐ），功能齊全、配套完備的鞋業產業集群，是全國最集聚的鞋產業基地（dì）之一（yī）。

戈美其鞋業有限公司成立（lì）於（yú）1990年，在（zài）全國擁有超過2000多家專（zhuān）賣（mài）店。“10多年前，我（wǒ）們已經進駐天貓、唯品會等平台，當時的定位以（yǐ）處理過季、庫存產品為主，年銷售額隻有1000萬元左右（yòu）。”戈美（měi）其鞋業（yè）電商（shāng）總監胡理勝介（jiè）紹，2016年企業加大了對（duì）電商渠道的布局推（tuī）廣力度，將更多的資（zī）源和新款產品投（tóu）入（rù）線上渠道，“當年線上銷售額一舉增加（jiā）4倍，達4000多萬元。

”

嚐（cháng）到甜頭後，戈美其此（cǐ）後在團隊組建、品牌包裝（zhuāng）方麵傾注了更多資源（yuán）。“我們（men）引入了國際大牌的拍（pāi）攝手（shǒu）法和場景（jǐng）打造，提升品牌形象和視覺展現，產品（pǐn）的辨識度、認可度迅速提升。”胡理（lǐ）勝說，為提升客戶的服務體驗還采用順（shùn）豐包郵（yóu），“有優質的品質、設計作為（wéi）基礎（chǔ），再加上品牌形象的成（chéng）功塑造，很快擺（bǎi）脫了許（xǔ）多鞋（xié）企常見的‘價格戰’營銷模式（shì）。”此後幾年，戈美其電商銷售額很（hěn）快破億，在總銷售（shòu）額占比從過（guò）去（qù）的可以忽略不（bú）計增加至15%。

直播帶貨的（de）興起，又為戈美其的電（diàn）商發展帶來了新機遇。“2018年我們（men）開啟了天貓直（zhí）播，在溫州屬於較早的一批，目前在天貓女（nǚ）鞋品類（lèi）直播間排名30～50，在溫州地區名（míng）列前茅。”胡理勝介紹，直（zhí）播間平均每（měi）天會（huì）迎來近2萬名網友，全年可以帶貨10多萬雙。

今年4月份，戈美（měi）其組建了抖音直播團隊，進一步深耕電商渠道。得益於電商渠道的發展（zhǎn），戈美其（qí）近年來還帶動了數十家上遊和周邊配（pèi）套企業發展，累計帶動（dòng）就業數千（qiān）人。

舉辦（bàn）電商節（jiē）為企業搭（dā）建平台 鞋都頭部鞋企進軍電商領域

在戈美其（qí）等探路者的引領下（xià），豐門當地許多鞋（xié）企相繼“觸網”，進軍（jun1）電商（shāng）領域。

今年年初，巨一集團和浙江薪然鞋業集團聯合組建了溫州朵寇電子商務有限公司，正式布局電商。“從5月份啟動以來，目前已經實現了2000萬元的銷售（shòu）額，其中約50%通過直播實現。”該公司運營（yíng）總監周升和介紹，他們還計劃在豐（fēng）門孵化一個直播基地，規劃了120個直播間、150個工位，目前正在（zài）裝修收尾階段。除了部分（fèn）用於（yú）自建（jiàn）團隊外，更多的直播場地將無償提供給願意（yì）進駐的優秀直播團隊。

“我們不收租金，以此減輕直播團隊的創業壓力和入場（chǎng）門檻，通過後期（qī）考（kǎo）核篩選讓優秀的團隊脫穎（yǐng）而出。” 周升和說。

巨一和薪然將負責提供貨源，再根據銷售情況和直播團隊分成。計劃第一年實現5個（gè）億的電商銷售額，後期還將依托優秀的電商、直播團隊逐步拓展到（dào）溫州的眼鏡、服裝（zhuāng）、打火機等優勢產業品類。

受疫情防控影響，今年以來，鞋（xié）子的線下銷售乏力，電子商務渠道也受到越來越多企業的關注。

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