今（jīn）天來說說百麗旗下的滔（tāo）搏運動。可能很多人不知道，我們日常生活中所（suǒ）見的Nike、Adidas絕大（dà）部分門店，極大概率是滔搏等代理商運營的店鋪。也就（jiù）是說，如果他們賣得不好，百麗國際的收入就會（huì）降低（dī）。

果然啊，滔搏的業績顯示，去年總營收（shōu） 318.8億元，其中淨利潤（rùn）24.5億元，同比（bǐ）下降了11.7%。因為滔搏的主要銷售渠道是線（xiàn）下門店（diàn），受疫情的（de）影（yǐng）響太大（dà）了。但更重（chóng）要的是，貢獻（xiàn）八成以上營收（shōu）的耐克（kè）及阿迪達斯，營收共減少約38.5億（yì）元。所以這一損俱損，一榮俱榮的狀態，讓（ràng）滔搏很不好受。

咱們（men）常說，人挪死，樹挪活。其實滔搏已經意識到了他們麵臨的狀況。首先線下門店受疫（yì）情影響這件事，我們（men）直觀的反（fǎn）應是要同步（bù）發展線上。但事情沒有那麽簡單。滔搏如果要發展電商業務，基於他們的產品，這塊市場已（yǐ）經被得物APP拿捏得死死的（de）。

所以更多的是開發每個門店的私域流量，以及深度綁定的會員服（fú）務。我聽說滔（tāo）搏會員有限量球鞋的優先搶購權，這成功讓許多球鞋愛好（hǎo）者和（hé）鞋販子為其買單。

另外一個（gè）是門店體係優化，滔搏現在的線下門店（diàn）不再是單獨的耐克店或是阿迪店，而（ér）是將近7、8個品牌的集合店。這樣做的（de）好處，第（dì）一是（shì）建立起綜合運動氛圍（wéi）濃厚的線下（xià）門店，提高了消費者的體驗。第二（èr）是東邊不亮西邊亮，代理品牌的產品擺出（chū）比例可以根據相（xiàng）應的形勢做調整。

比如在中國（guó）本土（tǔ）品牌安踏體育和李寧表現強勁的情況下，就（jiù）可以有意識的增（zēng）加（jiā）他們的展示體量。所以啊，李寧才能首（shǒu）度體現在滔搏的年度財報中，去年李寧的收入曾（céng）飆升逾五成。

滔搏運動，一直（zhí）是百（bǎi）麗國際旗下的一員虎將，在運動風潮流行，國（guó）潮（cháo）品牌崛起的（de）現在，它理（lǐ）應有更亮眼（yǎn）的（de）表現。我（wǒ）們希望，這回的跌幅，是他們的（de）一段小曲折，但也明白，不要把全部的雞蛋放在一個籃子裏的道（dào）理。

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